Negoziare lo stipendio: avete esperienza da condividere?

In Italia c'è una cultura del silenzio sulle retribuzioni che non aiuta nessuno tranne le aziende. Ho una offerta per un nuovo lavoro che è il 15% sopra lo stipendio attuale ma so dal mercato che la posizione vale di più. Non ho mai negoziato uno stipendio in vita mia. Qualcuno ha esperienza? Quale approccio ha funzionato? E per chi ha provato e ha "fallito" (offerta ritirata o atmosfera avvelenata): è mai successo davvero o è una paura infondatissima?